Las bebidas isotónicas y rehidratantes dejaron de ser exclusivas para deportistas. Hoy forman parte de la rutina diaria de consumidores que buscan recuperación física, bienestar o simplemente mantenerse hidratados durante la jornada. Así lo revela el más reciente estudio de Arellano Consultoría para Crecer sobre la categoría, que muestra además una fuerte disputa entre Sporade, Gatorade y Powerade por liderar la recordación y preferencia de los peruanos.
Las bebidas isotónicas y rehidratantes dejaron de ser exclusivas para deportistas. Hoy forman parte de la rutina diaria de consumidores que buscan recuperación física, bienestar o simplemente mantenerse hidratados durante la jornada. Así lo revela el más reciente estudio de Arellano Consultoría para Crecer sobre la categoría, que muestra además una fuerte disputa entre Sporade, Gatorade y Powerade por liderar la recordación y preferencia de los peruanos.
Según el informe, la penetración de la categoría alcanza actualmente el 27% a nivel nacional, aunque con importantes diferencias regionales: en Lima llega al 32%, mientras que en provincias se ubica en 19%.
“Esta categoría continúa creciendo. Si solo el 27% lo consume, todavía tiene mucho espacio para crecer”, explica Jorge Rubiños, gerente comercial de Arellano Consultoría. Añade que el crecimiento ya no responde únicamente a la práctica deportiva, sino también a hábitos cotidianos asociados al cansancio, recuperación o bienestar.
“Antes eran categorías muy asociadas a la parte deportiva, pero hoy creemos que ya se vinculan más a las actividades cotidianas de las personas”, sostuvo.
Las bebidas isotónicas y rehidratantes dejaron de ser exclusivas para deportistas.
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El estudio muestra que Sporade encabeza la recordación ‘top of mind’ (TOM), es decir, la primera marca que viene a la mente del consumidor cuando piensa en bebidas isotónicas. La marca de AJE obtiene 39% de menciones, seguida de Gatorade con 35% y Powerade con 11%.
En recordación espontánea —cuando se pregunta qué otras marcas recuerda el consumidor— Gatorade lidera con 78%, apenas tres puntos por encima de Sporade (75%), mientras que Powerade alcanza 49%.
Para Rafael Vega, Country Manager de AJE Perú, este posicionamiento responde a una estrategia sostenida durante años. “Sporade nació con una filosofía clara: ofrecer hidratación de calidad al alcance de todos, acompañando a las personas en su día a día y en cada momento de esfuerzo”, indica.
El ejecutivo destacó que la marca logró consolidarse gracias a una combinación de precio competitivo, cobertura nacional y conexión con el deporte peruano. “Sporade ha logrado posicionarse como una marca vinculada al rendimiento, la constancia y el esfuerzo”, afirma.
Las bebidas isotónicas y rehidratantes dejaron de ser exclusivas para deportistas. (IStock)
/ Capuski
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Además, detalla que la marca viene reforzando formatos y presencia en distintos canales. Entre las iniciativas recientes mencionó la botella de 625 ml con tapa deportiva y la presentación de 1,5 litros para consumo compartido. También resalta la apuesta de la marca por el deporte femenino y el auspicio de la Liga Peruana de Vóley Femenino, además de su presencia en la Liga 1, Liga 2 y Liga Femenina de fútbol.
La investigación también revela que Sporade lidera en frecuencia de compra con 36%, frente al 30% de Gatorade. Sin embargo, cuando se consulta cuál es la marca preferida del consumidor, ambas prácticamente empatan: Gatorade alcanza 34% y Sporade 33%.
Para Rubiños, esta diferencia refleja un problema de accesibilidad más que de preferencia. “Quizá cuando el consumidor va al punto de venta no encuentra Gatorade o le parece muy caro para comprarlo con mayor frecuencia”, explica.
Desde cbc Perú, empresa que comercializa Gatorade, destacan que el posicionamiento de la marca responde a una estrategia consistente enfocada en hidratación deportiva y cercanía con el consumidor.
“El posicionamiento responde a la consistencia de la marca a lo largo del tiempo, respaldada por nuestra propuesta funcional de hidratación deportiva y por nuestra cercanía con distintas disciplinas, atletas y eventos deportivos”, señala Alessandra Medina, gerente de marketing de cbc Perú.
Las bebidas isotónicas y rehidratantes dejaron de ser exclusivas para deportistas.
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La ejecutiva añade que la compañía ha priorizado ampliar puntos de contacto y fortalecer la presencia en canales tradicionales para acercarse más al consumidor. “Hoy los consumidores buscan mayor variedad, practicidad y opciones accesibles. Trabajamos permanentemente en diversificar nuestro portafolio y fortalecer nuestra presencia en distintos canales de venta”, comenta.
Asimismo, sostiene que el objetivo de la marca será seguir consolidando el vínculo con consumidores más jóvenes y activos, tanto en canales físicos como digitales. “Continuaremos apostando por iniciativas vinculadas al deporte, la hidratación y el bienestar”, indica.
Aunque más atrás en recordación y preferencia, Powerade aparece como la tercera marca más fuerte de la categoría. Desde Coca-Cola aseguran que el crecimiento responde a una estrategia enfocada en ampliar el consumo más allá del deportista profesional.
“Con la plataforma ‘Pausa es Power’, llevamos el mensaje de la recuperación a un público más diverso”, señala Maricruz Gonzáles, senior director de Marketing de Coca-Cola para Perú.
La ejecutiva destaca además la renovación de fórmulas y el vínculo con eventos deportivos internacionales como la Copa Mundial FIFA 2026.
En paralelo, Powerade viene reforzando formatos, sabores y cobertura en canales tradicionales.
Las bebidas isotónicas y rehidratantes dejaron de ser exclusivas para deportistas. (Foto: iStock)
/ Oscar Lopera Martos
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Uno de los hallazgos más importantes del estudio es el cambio en los atributos valorados por el consumidor. El principal factor de elección es que la bebida “hidrate bien y ayude a recuperarse después del esfuerzo físico”, seguido de “que tenga un sabor agradable” y “que sea baja en azúcar y calorías”.
“La percepción de efectividad sigue siendo uno de los principales ‘drivers’ de elección”, explica Rubiños. Agrega que hoy el consumidor busca practicidad, bienestar y sensación de recuperación incluso fuera de actividades deportivas intensas.
La tendencia también abre oportunidades para nuevas marcas y categorías vinculadas a hidratación funcional y sueros. En el estudio aparecen marcas como Electrolife, SueroX y Life SOS, aunque todavía con participaciones menores. “Los sueros van a seguir subiendo”, anticipa Rubiños.
Para el ejecutivo de Arellano, el crecimiento de la categoría todavía tiene amplio recorrido en el mercado peruano, impulsado por consumidores que priorizan bienestar, energía y estilos de vida activos. “La categoría tiene oportunidades importantes para innovar en nuevos sabores, reducción de azúcar y propuestas más alineadas con nutrición y bienestar”, concluye.
