Si bien a partir de 1999 la compañía Gloria obtuvo la licencia de uso de la marca, ya Friesland Campina no tenía presencia en el país – ya que decidió irse por unos cambios en la estrategia de la compañía- , por lo que el producto tenía otra fórmula y otra operación, cuenta Fabiana Grandini, gerenta de Marketing Latam de Friesland Campina, que tiene presencia en 100 países, operaciones en 29 territorios y está en el top 8 de empresas lácteas en el mundo, según Rabobank.
No obstante, ya desde hace unos cuatro años el contrato con la empresa local terminó y la marca salió totalmente del mercado. Esta vez, la firma neerlandesa regresará en asociación con G.W. Yichang.
“Volvemos al mercado con fuerza total porque hay una oportunidad muy grande de consumo”, agrega Grandini. De hecho, es una categoría consolidada en el país, donde se consumen 87 litros por hogar al año, de acuerdo a Kantar Worldpanel, afirma David Escurra, jefe de Negocio de Yichang. La categoría, además, crece hoy en día a un ritmo de 1,8% al año.
Para este reencuentro con el consumidor peruano, Bella Holandesa manejará primero un portafolio ‘core’ de cinco productos, dos formatos de evaporadas, dos de leche condensada y uno de crema de leche. Grandini indica que hay oportunidad de expandirse a varios ‘targets’. De hecho, el foco será reencontrarse con la generación X e introducirse en las nuevas generaciones, no solo en el desayuno sino en otras ocasiones de consumo como la gastronomía y repostería.
El formato pequeño, comentan, está pensado tanto para las nuevas ocasiones de consumo como la gastronomía y también para las compras de menor ticket para los consumidores que hoy ven su bolsillo golpeado por el contexto económico. Su estrategia de precios, destacan los ejecutivos, apunta a ser un producto asequible y con mayor gramaje que la industria. La lata de evaporada costará , en precio sugerido, S/4.
Ezcurra comenta que la distribución inició este mes, primero, en el canal tradicional y desde abril estará también en el canal moderno, iniciando con tiendas de conveniencia y ‘discounters’. El objetivo será llegar a 25.000 puntos de venta al cierre del 2025. Este primer año, agrega, evaluarán el mercado y podrán incluir más productos de Bella Holandesa. “Ya éramos una ‘lovemark’ en los años noventa y queremos nuevamente serlo”, comenta Escurra.
