El Grupo Jockey dio su primer paso en el negocio inmobiliario residencial con el lanzamiento de Tropic Asia Homes, un proyecto en el Boulevard de Asia que marca su entrada a un segmento distinto a su tradicional operación de centros comerciales. La iniciativa forma parte de una estrategia más amplia de desarrollo de uso mixto sobre un terreno de 30 hectáreas donde ya opera el boulevard en el sur de Lima.
El plan no se limita al componente residencial. Sobre ese mismo espacio, el Grupo proyecta integrar otras categorías como hotelería, salud y educación, con la idea de consolidar un eje urbano que combine vivienda, comercio y servicios. En esta entrevista con Día1, Rossana Arnaiz, directora de Administración y Finanzas del Grupo Jockey, detalla el alcance del proyecto, su modelo de negocio, el perfil de la demanda y las proyecciones de crecimiento de esta nueva línea.
El Grupo Jockey es propietario de un terreno de 30 hectáreas donde se ubica el Boulevard de Asia, el centro comercial, ocupando un tercio de ese terreno. Tenemos dos tercios más donde, desde la adquisición, ya se tenía preconcebido el desarrollo de un proyecto inmobiliario de uso mixto.
Este proyecto, que es un desarrollo residencial, es justamente un paso para concretar ese objetivo. Tiene sentido porque las tendencias globales llevan a que el desarrollo residencial vaya más allá de las fronteras de la casa o departamento, hacia un acompañamiento de experiencias vinculadas a comercio, entretenimiento y servicios a distancia caminando.
Esta ya es, realmente, una apertura de un brazo inmobiliario de desarrollo residencial. Obviamente, como operación, como empresa o como vehículo de desarrollo residencial, este es el primer proyecto, y lo que tenemos en mente justamente es continuar con estos desarrollos. Para ello también estamos constituyendo el equipo.
Tenemos ya un equipo experto en el tema y nos estamos acompañando de los ‘partners’ más exitosos del mercado, con mayor experiencia; arquitectos, gerencias de proyectos y constructoras.
En ese gran lote de 30 hectáreas que tenemos, donde está el Boulevard y donde va a estar Tropic, aún quedan aproximadamente 15 hectáreas, donde lo que se prospecta es un desarrollo de otras categorías inmobiliarias. Estamos evaluando, por ejemplo, hotelería, salud y educación.
Son 15 hectáreas, realmente da para mucho, y son desarrollos que podrían inclusive traslaparse con el desarrollo de Tropic, porque Tropic se va a hacer en tres etapas y es un proyecto que puede durar aproximadamente unos cuatro o cinco años.
Rossana Arnaiz, directora de Administración y Finanzas del Grupo Jockey. Fotos: Joel Alonzo/GEC
/ JOEL ALONZO
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Lo que estamos tratando de hacer, como idea macro, es constituir una pequeña ciudad en esta zona. Estas 30 hectáreas dan para desarrollar esa ciudad donde el residente de Tropic, y también vecinos aledaños a este terreno, encuentren dentro de ese perímetro seguro la experiencia que hoy busca cualquier ciudadano: convivir con los servicios que requiere, con experiencias, con entretenimiento.
De esa manera te aíslas un poco del tráfico y de cómo te agobian las grandes ciudades. Obviamente estos modelos mixtos están muy en boga en el mundo, y lo que buscamos es tener algo así aquí, a 100 kilómetros de la ciudad, donde puedas residir no solamente en temporada alta, sino también todo el año.
En la parte técnica del desarrollo, del uso del terreno, de licencias y de la construcción en sí misma, se parece mucho. Pero la gran diferencia está en el modelo de negocio per se y en cómo se comercializan estos proyectos.
El centro comercial es una categoría inmobiliaria basada en renta, son espacios comerciales de locatarios y marcas. En la parte residencial se puede ir por el modelo de venta de las unidades o también rentarlas. En este caso, Tropic está partiendo con una primera etapa que es para la venta de unidades inmobiliarias, lo que implica una dinámica distinta en la comercialización.
Nos genera algunas ventajas porque podemos hacer una comercialización integrada a lo que ocurre en el boulevard. Algunas alianzas con los comercios que ya están ahí van a beneficiar a los residentes. Si bien Tropic va a generar áreas comunes bastante atractivas, estas serán complementarias a las áreas comerciales y de entretenimiento del boulevard.
Eso nos permite generar un polo con mucha sinergia que nos da ventajas frente a otros desarrollos. Por ejemplo, ya hemos lanzado el Pasaporte Tropic, que ofrece beneficios en las marcas del Boulevard de Asia. Además, estamos desarrollando alianzas con distintas categorías de locatarios, desde mejoramiento del hogar hasta entretenimiento, con la idea de generar una integración más amplia entre el componente comercial y residencial.
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Definitivamente. Hoy el Boulevard de Asia representa aproximadamente el 10% de lo que es Jockey Plaza. Pero cuando tengas un desarrollo mixto completo, de aquí a algunos años, podríamos tener un desarrollo mixto que pese alrededor de 25%, por ejemplo, y además haber desarrollado las credenciales para replicar este tipo de proyectos en otras zonas.
La inversión estimada total del proyecto Tropic Asia Homes es de US$85 millones. La primera etapa representa US$30 millones, la segunda US$23 millones y la tercera US$32 millones.
Esta primera etapa consta de 150 viviendas, todas casas. Algunas son unifamiliares de dos pisos más terraza en un tercer nivel, y otras son tipo ‘townhouse’ de cuatro niveles. Luego vendrán una segunda y tercera etapa de aproximadamente 100 unidades cada una. La primera etapa es la más robusta porque financia el desarrollo de áreas comunes y la habilitación urbana.
