Francisco Rodríguez Larraín, CEO de Gallagher Corredores de Seguros, conversó con El Comercio sobre el cierre del año para la compañía, las inversiones realizadas y lo que esperan del 2025.
¿Cómo cierra el 2024 la compañía?
Venimos teniendo un gran año por varios frentes. De cara a resultados, venimos creciendo por encima del 40% frente al año pasado. Pero, además, ha sido un año muy importante para nosotros porque ha marcado un hito importante que es empezar a hace M&A como empresa aquí en Perú. Eso ha significado una expansión territorial bien importante para Gallagher, para poder darle servicio a todos nuestros clientes.
Este año adquirimos una operación aquí en Arequipa, una operación en Chiclayo, ambas de muchos años en la industria, lo cual, además, nos da un portafolio de negocios bien interesante y un equipo de trabajo muy importante.
Hemos adquirido también otra corredora de seguros en Lima. Entonces, hemos tenido tres operaciones de adquisición, lo que nos ha permitido hoy tener oficinas, además de la que ya teníamos en Trujillo, en Cajamarca, Chiclayo, Lima y Arequipa.
Si bien venimos operando desde mayo, lo que queríamos era tener una imagen distinta, una oficina nueva y hemos abierto la oficina hoy con todas las capacidades, las herramientas para que el equipo de trabajo que está aquí en Arequipa pueda atender a sus clientes y tener la mejor atención para ellos.
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¿Cuántos clientes tienen hoy atendiendo a través de estas oficinas?
Tenemos clientes de dos tipos, los que son clientes empresariales donde aseguramos a más de mil empresas que están con nosotros y clientes personas, donde obviamente tenemos un número importante porque trabajamos, además, con algunos canales de institución con los cuales llegamos a muchos peruanos.
Nuestra idea en el segmento corporativo que hoy día probablemente es el más importante, es seguir creciendo. También estamos muy interesados en la parte de líneas personales, de hecho, algunas de estas adquisiciones que hicimos traen capacidades específicamente para ver la parte de banca seguros y para ver toda la parte de líneas personales que eran negocios que estaban en desarrollo para nosotros.
Una de las corredoras que hemos adquirido maneja un portafolio de más de dos mil autos asegurados que se incorporan a Gallagher. Lo interesante de esto es que no es solamente una compra de un portafolio, sino que todo el equipo de trabajo de ese corredor entra a la compañía, adquiere las capacidades globales que Gallagher le pueda dar para atender mejor a los clientes que ellos tienen e impulsar a crecer en otro segmento.
¿Cuál es el número de primas colocadas al cierre del 2024?
NOs medimos más por ingreso de comisiones. Vamos a estar por encima de los S/ 60 millones facturados. Facturación nuestra.
¿Es más que el 2023?
Sí, bastante más. Nosotros en el 2023 facturamos algo de S/ 52 millones. Creo que vamos a estar entre los S/ 60 millones y los S/ 65 millones al cierre del año.
Abrir oficinas en diversos puntos es para estar cerca del cliente corporativo y de la persona natural
Sí, nosotros somos un broker muy importante para la industria minera. Entonces, estar en Arequipa era una plataforma importante para poder llegar ya a los clientes existentes, pero además, para captar clientes que están alrededor de ellos, contratistas, servicios. Asimismo, a toda la población.
Realmente tiene un impacto poder ofrecer productos y una nueva oferta a la cual los mercados probablemente no han estado dispuestos. Nosotros creemos firmemente que el corretaje de seguros es un servicio muy personalizado.
Personalizado y presencial
Sí, de mucha confianza y, por ende es que nosotros estamos apostando por el crecimiento a lo largo del territorio nacional.
Al estar cerca del cliente, hay que estar en la realidad en todas las regiones donde él esté, ¿van a buscar una estrategia digital?
La compra de seguros digital ha avanzado en el mercado, sin duda es un canal de venta que tienen algunas aseguradoras. Creemos que la asesoría directa, personalizadaa es necesaria e importante, sobre todo en un país que todavía tiene una penetración de seguros bastante baja comparada con la región.
El rol del sector seguros es importante y el poder descentralizarlo y llegar a puntos donde, probablemente, no hay una oferta tan importante con capacidades globales es un poco lo que queremos hacer.
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¿El 2025 abrirán nuevos puntos en el país? ¿se están viendo compras de nuevas compañías corredoras?
Sí, para nosotros, lo primero es que vemos que el mercado tiene un buen potencial para el próximo año. SIn duda vemos que se destraban algunos proyectos. Recientemente hemos sido nombrados como el corredor para el Puerto de Chancay, por ejemplo, que es emblemático.
Adicionalmente, vemos algunos otros proyectos que se están destrabando con lo cual habrá crecimiento natural del mercado.
La industria ha crecido alrededor del 10% en lo que va del año. Creemos que probablemente se puede crecer un poco más para el 2025.
Tenemos un pipeline para M&A que venimos viendo. Es parate de lo que va a hacer Gallagher hacia el nivel mundial y creemos que es una forma también de seguir creciendo y consolidándonos como uno de los corredores más importantes.
