De acuerdo con el Reporte Semana de Scotiabank, del 9 al 13 de junio del 2025, las ventas del sector minorista (retail) crecieron 3,3% durante el primer trimestre, llegando a los S/12.354 millones, según cifras del Ministerio de la Producción (Produce)
“El resultado estuvo debajo de nuestras expectativas, en parte debido al cierre temporal de locales a mediados del primer trimestre del 2025, así como también por la presencia de nuevos canales de comercialización que facilitan la compra e importación directa de bienes de consumo por internet”, se lee en el reporte.
Newsletter exclusivo para suscriptores
Cabe resaltar que las ventas retail estuvieron en línea con el crecimiento de 3,4% del sector Comercio en el primer trimestre del 2025, aunque por debajo de la expansión de 3,8% del consumo privado en el mismo período.
Además, el sector retail creció por quinto trimestre consecutivo, aunque desacelerando respecto al cuarto trimestre del 2025 (+8,0%). El resultado positivo se explicó por la mejora de la capacidad adquisitiva de la población producto del aumento en los ingresos y la tendencia descendente de la inflación, la mejora gradual del empleo formal impulsado por el dinamismo de la inversión privada (+8,8%) en el primer trimestre del 2025 y condiciones climáticas normales, usual desenvolvimiento de la temporada de verano.
PUEDES VER: ¿Cuáles serán los sectores y perfiles más demandados ante la inauguración de nuevos centros comerciales en Perú?
Sin embargo, el crecimiento fue acotado por el cierre de un centro comercial en Trujillo a fines de febrero debido a un lamentable accidente. Por otro lado, La Libertad es el tercer departamento con mayor actividad comercial fuera de Lima, a lo que se sumó el cierre temporal de otros centros comerciales a nivel nacional para revisiones de seguridad. Asimismo, hubo mayor competencia por parte de importadores directos de bienes de consumo -venta directa mediante aplicaciones móviles.
A nivel desagregado, el sector estuvo impulsado por las ventas en supermercados, debido a la mayor demanda de productos especialmente alimentos, bebidas y artículos de uso doméstico y un mayor número de locales. El informe explica que si bien crecieron las ventas de tiendas por departamento y mejoramiento del hogar, el crecimiento en ambos casos vino por debajo de lo esperado, tomando en cuenta el efecto base -caída en ventas en ambos segmentos en el primer trimestre del 2024.
Perspectivas para el segundo trimestre del 2025
El informe de Scotiabank señala que para el segundo trimestre del 2025, se prevé que el sector retail se mantenga en terreno positivo, mejorando ligeramente respecto al primer trimestre del 2025.
Este resultado se daría tanto por un efecto base, ventas retail solo crecieron 1,3% durante el segundo trimestre del 2024, como por un mayor nivel de consumo, ante la mejora gradual del empleo formal ( inversión privada crecería cerca de 5% en el segundo trimestre del 2025), la disposición de fondos extraordinarios, liberación de CTS a partir de mayo, los cuales en parte podrían ser destinados al consumo, y condiciones climáticas normales, invierno cálido en el 2023 afectó ventas de tiendas por departamento.
Por segmentos, Scotiabank proyectó que las ventas del segundo trimestre del 2025 serían impulsadas por los supermercados, dada la sostenida demanda por alimentos y bebidas, esto explica cerca del 60% de las ventas del segmento ante bajos niveles de inflación, sumado a la continua expansión física, inauguración de tiendas de descuento, y un efecto base -caída en ventas en el segundo trimestre del 2024.
“Esperamos que las ventas en tiendas por departamento sigan con su evolución positiva, dado que se mantendrían condiciones climáticas normales impulsando ventas de la temporada otoño invierno, la disponibilidad de ingresos extraordinarios (CTS), y la renovación de equipos electrónicos”, agrega la entidad bancaria.
También, se espera que las ventas de mejoramiento del hogar sean las que muestran menor dinamismo debido a la alta base de comparación y a los feriados de Semana Santa que ocasionaron una caída en los despachos de cemento en abril.
LEE TAMBIÉN: SNI: Expo Industria reunirá a más de 7 mil participantes
Por otra parte, Scotiabank alertó un posible riesgo que es el complejo escenario del comercio internacional en las últimas semanas, que podría afectar las importaciones de productos chinos por parte de Estados Unidos.
“En este contexto, los productos chinos que no puedan ingresar al mercado estadounidense podrían ser redirigidos a otros mercados de la región, incluido el nuestro. Esto podría aumentar el volumen de productos importados, especialmente vestimenta y artículos de decoración, limitando las ventas a través de los canales tradicionales de retail”, explicaron.
Desempeño y perspectivas por segmento retail
Las ventas de supermercados crecieron 3,3% durante el primer trimestre del 2025, resultado que estuvo por debajo de lo que estimó Scotiabank afectado por el cierre temporal de locales de supermercados a finales de febrero.
Es así como durante el primer trimestre del 2025 las ventas de enero y marzo crecieron por encima del 6%, teniendo este último mes dos días laborales más (feriados Semana Santa se produjeron en marzo del 2024). Sin embargo, las ventas cayeron 2% en febrero por el cierre temporal de locales de supermercados.
En conjunto las ventas del primer trimestre del 2025 fueron impulsadas por la mayor venta de alimentos, bebidas y artículos de uso doméstico, a ello se sumó mayor número de locales inaugurados, especialmente con el formato de tiendas de descuento sumando poco más 380 locales respecto al primer trimestre del 2024.
Asimismo, el impulso a la venta de productos con marca propia, especialmente en alimentos y bebidas, también habría impulsado el crecimiento del sector. Scotiabank proyectó para el segundo trimestre del 2025 que las ventas crezcan, inclusive con un mayor dinamismo respecto al primer trimestre del 2025.
Por otro lado, la venta del segmento de tiendas por departamento creció 2.1% durante el primer trimestre del 2025, impulsada en parte por un efecto base debido a la caída en ventas del primer trimestre del 2024 (-5%). Este crecimiento se explicó en parte por la mayor demanda de prendas de vestir, calzado y artículos de uso doméstico.
MÁS INFORMACIÓN: Recuperación del turismo aportaría S/5.700 millones
Por último, las mayores compras online a través de envíos de entrega rápida mediante aplicaciones móviles también podrían haber impactado las ventas del segmento. Para el segundo trimestre, se espera que las ventas se mantengan en terreno positivo y muestren cierto dinamismo, considerando factores como la normalidad de la temporada de otoño-invierno y la mayor demanda de equipos electrónicos por renovación.
El segmento de mejoramiento del hogar creció 2,4% durante el primer trimestre del 2025. “Este crecimiento fue inferior a nuestras expectativas, a pesar de lo cual resaltó el dinamismo del sector inmobiliario formal, especialmente en Lima, beneficiado por la reducción gradual de la tasa de interés de crédito hipotecario”, añadieron.
En este contexto, el número de nuevos créditos hipotecarios creció un 36,5% en el primer trimestre del 2025 vs. el primer trimestre del 2024, mientras que la venta de departamentos en Lima aumentó un 30% durante el mismo período, según la Confederación de Desarrolladores Inmobiliarios del Perú.
Finalmente, Scotiabank prevé que para el segundo trimestre del 2025 el sector crezca ligeramente respecto al segundo trimestre del 2024, impulsado por el buen desempeño del sector inmobiliario, con un crecimiento del 30% en la colocación de nuevos créditos hipotecarios en abril, según la SBS.
