– ¿Qué posición ocupa Grupo Hidráulica en el mercado de tuberías?
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Nos conocen cómo uno de los protagonistas del rubro de tuberías y válvulas. Hoy por hoy, competimos con transnacionales como Tigre (Colombia) y Pavco (Países Bajos). A diferencia de ellos, sin embargo, no fabricamos productos de PVC, y tampoco lo vamos a hacer, pero nos ven al mismo nivel.
– ¿Qué productos comercializan?
Manejamos todos los tipos de termoplásticos a través de Grupo Hidráulica, nuestra empresa original, que se dedica a la representación de marcas, es decir, que importamos y vendemos productos a nivel nacional. Para eso tenemos tres almacenes en el Callao.
Saneamiento
– ¿A qué sectores van dirigidos esos productos?
A todos los sectores: minería, energía, saneamiento, retail, agro e industria, en general. Por eso decimos que somos multi-sector y multi-material. Y tenemos una fábrica de tuberías de polietileno de alta densidad (HDPE), que es el material con más proyección de todos los que manejamos.
– ¿La planta se ubica en el sur?
En Lurín. Allí tenemos una planta con 600 toneladas de capacidad por mes o 7,200 toneladas al año. Ahora estamos viendo la necesidad de adquirir nuevas líneas de producción, una a dos adicionales, para seguir atendiendo a nuestros clientes.
– ¿Están teniendo más ventas?
Cada vez estamos teniendo más pedidos y, si los números no me fallan, creo que el cierre del año vamos a pasar del tercer al segundo lugar entre los fabricantes de tuberías lisas o HDPE.
– ¿Este año pasarían al segundo lugar en fabricación de tuberías lisas?
Ahora estamos en el tercer lugar, entre doce o trece fabricantes en el Perú y, con los números que estamos viendo, yo creo que deberíamos pasar al segundo lugar este año.
– ¿Cuánto vienen creciendo en facturación?
Hemos crecido un 42% a comparación del año pasado, considerando las cifras cerradas al cierre del tercer trimestre. A septiembre tenemos una facturación de US$18.2 millones. Eso representa un avance 77% de la meta anual, la cual esperamos superar.
– ¿A qué se debe este crecimiento?
Este crecimiento se sostiene debido a los proyectos de agro y saneamiento, particularmente, al proyecto de agua y saneamiento Nueva Esperanza, en Ventanilla, el cual beneficiará a más de 150 mil vecinos del distrito chalaco. Otro sector importante es minería, que viene creciendo mucho por el lado del Opex (inversión en mantenimiento).
– ¿Esperan seguir este ritmo en el 2026?
Ya nos viene pasando varios años seguidos que crecemos a dos dígitos. El 2023 cerramos con US$15,5 millones, el 2024 cerramos con cerca de US$19 millones, por la incorporación de empresas en otros países, y este año debemos cerrar en US$24 millones o US$27 millones. Para el 2026 no tenemos nada pensado. Sería muy prematuro, Pero yo imagino que para el 2028 deberíamos llegar a US$40 millones, como grupo.
– ¿Cuántas empresas conforman el Grupo Hidráulica?
En Perú somos seis empresas y, contando con las empresas afuera del país, incluyendo la de Estados Unidos, tenemos diez en total.
– ¿En qué otros países están presentes?
Estamos presentes en Chile, Bolivia y México a través del Grupo Hidráulico Inversiones (GHI), que es la empresa holding y societaria de los países que hemos abierto afuera con socios locales. GHI es nuestra sexta empresa en el Perú, la cual trabaja, básicamente, proyectos de infraestructura de mediana y grande.
– ¿Buscan ingresar a otros países?
Estamos evaluando Ecuador y Argentina, pero por ahora no. Antes de entrar a otros países queremos primero fortalecer el equipo.
– ¿Cuál es la meta del grupo a mediano plazo?
Como estrategia de negocios, pretendemos consolidarnos como un referente en términos de tuberías y válvulas en la región. La idea es consolidarnos como una empresa regional. Y en Perú seguir posicionándonos porque hay mucho espacio en el país.
– ¿Cuál es el sector económico más importante para ustedes?
Para el Grupo Hidráulica el principal es minería. Representa el 41% del negocio. El segundo es saneamiento con el 20%, Y de allí vienen otros, como el canal ferretero, que sigue siendo importante porque nosotros vendemos la válvula Sanking, la más vendida en el Perú. Y el agro.
– ¿Agro también?
Apuntamos a que nuestras principales unidades de negocio sea la minera y el agro. En ese sentido, Irrictec, una de las empresas más grandes a nivel mundial de riego tecnificado, nos ha brindado su representación en el Perú. Gracias a este nuevo aliado estimamos tener aproximadamente US$2 millones de ventas extras en agro de cara al 2026.
