Cuando Carlos Bonilla asumió la gerencia general de Droguería Perú S.A.C. (Dropesac) en el 2019, el entorno global estaba a punto de cambiar drásticamente. Seis años después, la compañía reconocida en los Premios LEC 2026 en la categoría Empresa Grande no solo multiplicó sus ventas, sino que consolidó un grupo corporativo con logística, tecnología y soluciones digitales propias, que además proyecta un hub farmacéutico en Chancay.
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—Han adquirido 11 hectáreas en Chancay. ¿Qué visión hay detrás de esa apuesta?
Chancay es la decisión más grande que hemos tomado. El megapuerto transformará la ruta logística Asia–Perú. Diseñamos un hub farmacéutico con almacenamiento bajo BPA (Buenas Prácticas de Almacenamiento), distribución con BPDyT (Buenas Prácticas de Distribución y Transporte) y analítica en tiempo real. No buscamos ser el operador más grande, sino el complemento especializado del sector farmacéutico. La complejidad regulatoria del medicamento exige precisión, y ahí está nuestra ventaja.
—¿Cómo se posicionan frente a grandes cadenas que dominan el mercado?
Nuestra estrategia fue no depender de un solo canal. Construimos una red horizontal de farmacias independientes que hoy representa el 86% de nuestra facturación. Las cadenas son un canal complementario que estamos fortaleciendo con terapias para enfermedades crónicas y mayor inversión en marketing. La diversificación ha sostenido crecimientos cercanos al 40% anual.
—Han invertido fuerte en digitalización. ¿Qué impacto concreto ha tenido?
Transformador. Desarrollamos Bitaforce, un ecosistema propio que integra almacén, ventas, logística y trazabilidad. Hoy cada lote es rastreable desde su importación hasta la entrega final. El vendedor tiene información en tiempo real en su celular. Ninguna decisión relevante se toma sin datos.
—¿Cuánto destinan a innovación tecnológica?
Entre 5% y 8% de los ingresos anuales. No invertimos por moda, sino porque la tecnología nos permite competir con estructuras más grandes siendo más eficientes. Preferimos hacer que cada metro cuadrado y cada persona rindan más, en lugar de crecer solo en volumen.
—En un entorno donde muchas empresas crecen vía deuda, usted habla de prudencia financiera. ¿Cómo manejan el financiamiento?
Entre 2019 y 2025 multiplicamos ventas 4,8 veces manteniendo un apalancamiento promedio de 0,48 veces pasivo sobre patrimonio. Operamos prácticamente sin deuda financiera de corto plazo. Reinvertimos el 90% de las utilidades. La prudencia no es no endeudarse; es hacerlo para lo correcto y en el momento correcto, como en Chancay.
—¿Cómo miden el impacto más allá de los resultados financieros?
En cuatro dimensiones: acceso a salud, empleo, comunidad y contribución fiscal. Generamos 181 empleos directos y trabajamos con casi 1.900 clientes. Entre 2018 y 2024 donamos más de S/520 mil en medicamentos y apoyo social. Y entre 2023 y 2025 aportamos más de S/8,6 millones en impuesto a la renta. Hacer empresa formal en el Perú ya es un impacto.
Carlos Bonilla, gerente general de Droguería Perú S.A.C. (Dropesac)
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Habrá mayor presión regulatoria, más participación de genéricos y digitalización de la cadena. También veremos consolidaciones. Hay espacio para adquisiciones horizontales y verticales. No descartamos participar si encaja estratégicamente.
—Es heredero de un emprendimiento que nació tras un fracaso. ¿Cómo equilibra legado y disrupción?
Uso el marco de las Tres Cajas de la Innovación: gestionar el presente con excelencia, olvidar selectivamente lo que ya no sirve y construir el futuro. Honrar el legado no significa congelarlo; significa evolucionarlo.
Como un conglomerado farmacéutico integrado, referente en el Perú y la región andina. Un socio estratégico 360° para laboratorios y un actor que garantice que el medicamento correcto llegue al paciente correcto, en el momento correcto y al precio correcto. Y como el caso que demuestre que una empresa familiar peruana puede profesionalizarse, escalar y competir manteniendo su esencia.
